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春节送礼送房子这个事儿你觉得怎么样？我们看看不同历史时期的房价，看看你生活在哪个朝代，会有人过年送你房。如果你出生在西周，用两三块儿玉佩就能换1000亩地，如果你有五六块玉佩，就可以成为房地产开发商了。所以如果你在西周过年，以亲戚送你一套房是非常轻松的事儿。假如你生活在古代历史的鼎盛时期唐朝，我告诉你，豪宅别墅算下来一套也就是相当于现在的40万元。大诗人白居易是五品司马，他的工资是13000左右，属于工薪。

我们对标他就知道当时有很多人都买得起豪宅别墅，所以过年的时候长辈送你一套房当压岁钱也不是不可能的。假如你生活在宋朝，住房供需关系完全失衡，房价是个天文数字，工薪不吃不喝攒钱要攒260年才能买一套。一线城市的房子，连苏东坡、欧阳修这些大文豪都买不起房子，更不要说普通人了，所以在宋朝有人要送你防的话，那应该就是你的亲爹妈了。假如你生活在明朝呢，工薪的月薪差不多是三十两耳，当时的房价是三千五百两，是工资的117倍，春节送房子这个事儿跟宋朝一样，估计也只能是你的父母了。

答案是不行，对吧？问题出在哪儿啊？配置，虽然资源没变，但是配置变了，财富就变化了，虽然世界还是那么多的。但是，但是因为偷这个动作导致了错配，整个社会的财富就减少了，明白了这个你再看讨价还价，我当然知道，再怎么砍，总钱数都是不变的，但是总钱数没有意义啊，具体的配置才有意义，也就是说这十块钱到底应该让谁拿走，对经济才是的，这个才是问题的关键。可你怎么判断该给谁呢？当然是讨价还价，要双方博弈啊。你要知道同样的十块钱让富人出货，让穷人初试，不一样的富人的时间成本高，他也不在乎这十块钱，但是穷的时间成本的十块钱就意味着有更多的用处，有时候讨价还价这个功夫他可能还挣不到十块钱，所以对他来说是个优解

也就是说讨价还价的本质是双方的成本博弈，让综合成本低的人拿到这笔钱，整体的效率才会高，我们说的一点，所谓的讨价还价就是消费者剩余和生产者剩余之间的转移，就看哪一方对综合成本更加敏感，这种转移到很多行业都有，比如说价格歧视，就是对价格敏感的用户和不敏感的用户做区分，娱乐场。排队，你要是对价格敏感，你就去排长队，所有的东西都免费玩儿，但是得等，你要是对价格不敏感，你就去买个VIP票，可以走快速通道。机票也是一样，对价格敏感，那你就提前订票，享受折扣，你要是不敏感，那就随时需要随时定，但是价格会高很多。网上买东西也是，你可以参与各种打折优惠，定好闹钟准备开抢，给个图文好评，你还能再拿十块钱现金，也可以直接开买，哪那么多乱七八糟的事儿。你看，无论是游乐场、机票还是网购，其实都是一回事儿，都是通过设置筛选机制，把不同的客户按需求分层，进而找到消费者剩余和生产者剩余的佳平衡点。讨价还价是什么？

是把有限的资源合理配置，是谁更需要这十块钱，这十块钱就归谁。你进了一个摄影论坛，怀着谦虚的心态问了一句，请问5000块以内买什么单反好啊，帖子发出去三个小时没有人理你，于是你换了一个方式，恕我直言， 5000块钱以下的单反不配叫单反，我不是说针对某一款，我说所有的都是垃圾，结果跟帖马上就爆掉了，一堆人跳出来拿具体的数据教育你懂不懂啊，不懂就不要瞎说呀，哥今天告诉你什么才是入门单反中的。巴拉巴拉巴拉。为了证明他的说法，从mtf曲线到堆栈式传感器的参数都能给你摆出来，信息详实，论据充分，你仔细读了一遍，诶，终于知道买哪款好。同样一件事情，仅仅是换了个问法，为什么结果就完全不一样？因为对方的收获完全不同，凡事都要考虑交换，对方付出了什么，他能得到什么。直接问为什么没人理啊，因为他纯索取啊，你是得到了答案，但是对方得到什么好处啊，完全看不出来。

我为什么要回答，因为我要证明我比你牛啊，我比你懂啊，我要让我自己爽啊。我告诉你，市面上的单反就没有哥不知道的，整个论坛就没有比哥更懂的，各种数据哥闭着眼你就能信手拈了？年轻人，不要太嚣张，哥哥今天教你做人。你看这种情绪价值，它是一种纯利己的。我不是在帮你，我只是在告诉你，轮不上你说话动力十足，你再稍微示弱一下，他的收获感就能爆棚。唉，大哥，刚才是我